你不认识金福全，但或许听过“藏地九哥”这个名字，或者看过他的视频。对，金福全就是藏地九哥。

你不知道马麻二力是谁，但一说“烤骆驼”，或许你会长叹一声：原来是他。没错，马麻二力就是烤骆驼的雪茸堂。

藏地九哥和雪茸堂是青海有名的网红，是青海网红经济的有力推动者，也是大美青海的得力宣传者。今天，西海都市报为你揭秘网红背后的故事，探讨青海网红经济发展之路。

●藏地九哥与雪茸堂

藏地九哥，30岁，西宁市湟中人，全网拥有500多万粉丝。雪茸堂，31岁，生于甘肃临夏，长在青海西宁，在城东区成家立业，全网拥有650万粉丝。成为网红之前，他们有自己的实体店，卖青海特产，默默地在快手、抖音等平台上发布短视频。

藏地九哥最初的作品，跟大多数青海人一样，浪山拍一拍，吃东西拍一拍，简单、随意，毫无目标。

有一次，他去山里收虫草，煮了锅羊肉，用收来的虫草涮羊肉，并拍下视频。让他意外的是，这个作品播放量上百万次，全国各地的网友找他买虫草，带来十几万元收入。他猛然惊醒：短视频传播面广，要抓住这个商机，用它推广产品，增加收入。

“我错过了电商那趟快车，再不能错过自媒体这趟快车了。”从那之后，藏地九哥开始研究快手等平台，研究如何拍作品，如何上热门，从吃鸡到烤全羊，再到烤两头牛，甚至烤骆驼，他自称西北户外美食第一人，拍摄作品四百多个。

是的，藏地九哥也烤过骆驼，只是没有雪茸堂的“烤骆驼”那么火。

雪茸堂是今年8月下旬火起来的，4个月涨了318万粉丝。截至目前，他在抖音发布了152个作品，在快手发布了326个作品。

对比藏地九哥和雪茸堂的作品，内容都以青海美食为主，风格也相似，将西北男人的豪爽展现得淋漓尽致，他俩所有作品都是自导自演自拍自剪。两人年龄相当、经历相似，私下里是好朋友，会直接了当地指出对方视频的问题，也会争吵、斗气，更多的是惺惺相惜。平日里的藏地九哥保持着视频里的风格，说话激情、豪迈，雪茸堂反而温柔了许多。

●揭秘“烤骆驼”视频

提到雪茸堂，就不得不提让他爆红的视频——“烤骆驼”，全网播放量上千万次。比“烤骆驼”更火的是“吃骆驼”，这段视频在快手的播放量500万次，抖音播放量达2717万次，火山播放量有四五百万次。

“烤骆驼”视频拍摄于今年6月。网友们看多了烤羊肉、涮火锅、煮牛排，有意见了：你能不能烤个骆驼？

深思熟虑一两个月后，雪茸堂打电话到老家，托人找骆驼。一个多月后，老家来电话，骆驼找到了，五百多斤重。他立即赶到老家，花18000元买下骆驼。

烤骆驼得垒土窑，需要大量土块，他找到一座即将拆除的土房子，买下5000多块土块，租了辆拖拉机，跑了好几趟，拉到80公里外的拍摄地。又请来四名工匠和四名小工帮忙垒土窑，垒了三天，失败了。他不放弃，亲自上手，又花了三天时间，垒成了直径2.5米、高3米的大土窑。

6月13日，雪茸堂联系屠宰场，将宰杀好的骆驼送到现场；联系吊车，将拌好调料的骆驼肉吊上窑烧烤；将手机绑在一辆三轮摩托车上拍摄。“烤了两次才成功，花了两小时，烧掉了四拖拉机柴火。现场很多人围观，全村老小都来了，烤骆驼味道不错，肉都分给围观的村民们吃了。”雪茸堂得意地说。

当晚，雪茸堂返回西宁，半小时剪辑出57秒的作品，于6月14日发布。他说：“拍摄的时候，我脑子里想的全是作品，点击‘发布’时，我的心都在颤抖，为了烤骆驼我花了近4万块钱。”

在雪茸堂作品上线前，围观的群众就在网上发布了38条他烤骆驼的视频，累计有几十万次播放量。幸运的是，他的作品火了，有网友评价：“这是抖音唯一模仿不了的作品。”

●“最大的贡献是宣传青海”

藏地九哥最火的作品是上个月拍摄的油炸牛排视频，投入4000元钱，拍摄了5个小时，播放量超过1100万次，一夜间俘获10万粉丝，走到哪都会被认出。

藏地九哥注册了“藏地九哥”品牌，半年前凭借网红带货能力开了快手小店，正式进军电商行业。直播半年，他卖黑枸杞、红枸杞、酥油、蜂蜜等，收入700万元。

“粉丝涨起来后，格尔木、柴达木100多户牧民的枸杞被我买光了。我还聘了50名员工，大多是我们村的留守妇女，她们帮我选货、分装、打包，一个月至少能挣3000元。”藏地九哥说，他的粉丝绝大部分是外省人，许多人通过他的视频认识、了解青海，爱上青海，青海省扶贫开发局授予他“青海牦牛青稞扶贫形象大使”荣誉称号。

2018年“双11”，雪茸堂尝试网上售卖特产，第一场直播收入两万元，“我真没想过能在直播中名正言顺地挣钱。”从此，雪茸堂一发不可收拾，到现在已拥有三家实体店，拥有自己的品牌——小马吃草、藏美乡，有固定合作的代工厂，每周更新一次视频，最多时一天能接到一万多个订单，雇了30多名经济困难的中年妇女帮忙。

“只要我一直播，快递公司就有得忙了，城东区的快递小哥们从早忙到晚。”雪茸堂说，他75%的快手粉丝在省外，99%的抖音粉丝在省外，他的作品甚至传到了国外。他会在直播中不遗余力地宣传青海特产、青海美食和青海美景，很多人看了他的作品表示一定要来青海旅游，有几名韩国人加了他的微信，要来青海找他。

有网友调侃：“青海牛羊不怕狼，就怕藏地九哥雪茸堂。”这让雪茸堂坚信：“我们最大的贡献是宣传青海。”

●无数人竞相模仿无人超越

藏地九哥和雪茸堂的成功，引得无数人竞相模仿，但无人超越，因为每个人的成功都不是随随便便、轻而易举的。

首先，藏地九哥和雪茸堂都有自己的实体店，线上线下融合齐发展；他们有自己的品牌，品质有保障。

其次，他们肯钻研、肯吃苦、持之以恒。走红之前的藏地九哥打过工，开过店，经历过起早贪黑、没日没夜的奋斗时光。他讲述：“刚开始拍视频，很多人嘲笑，有人骂‘每天疯疯癫癫地吃肉，好像大家没吃过一样’，邻居们跑到家里骂，骂我丑，亲戚们也不理解，让我不要再拍了，太丢人了。我也想过要放弃，但为了提高一家人的生活水平，我坚持下来了。”

坚持下来的藏地九哥每天打包完枸杞，就挖空心思创作段子，思考下一个作品拍什么，常常凌晨两三点睡觉，早晨6点起床拍摄。“别人看到的是我收入和涨粉，看不到我的辛苦。有一次我跪在地上拍摄，风突然吹向我，我的膝盖着火了，但得忍着疼拍完作品，膝盖烫了个大水泡。”他认为，自媒体时代，年轻人不能一味地模仿，要有自己的思想，无论做什么事情都要坚持、创新、与时俱进。

在雪茸堂看来，坚持非常重要。他回忆，刚开始，他的弟弟陪他拍视频，在山上一待就是大半天，弟弟受不了，不拍了；他又找朋友帮忙，朋友拍了一段时间，不愿意了；他叫来媳妇，媳妇拍了几天也不想拍了。他坦言：“一年收入大部分花在了拍摄上，唯一赚的是600多万粉丝。”

每次拍完作品，藏地九哥和雪茸堂都会把垃圾带走，把挖的坑填埋好。雪茸堂家有6台冰柜，专门冷冻吃不完的肉，送给贫困家庭。

●期待正能量网红群体发展壮大

来自快手数据，5月的快手日活跃用户超过2亿，2018年超过1600万人从快手平台获得收入，其中340多万人来自国家级贫困县区，贫困县区中每5个人有一个快手活跃用户。

抖音的数据显示，在青海，今日头条有45万日活跃用户，抖音短视频有114万日活跃用户，西瓜视频有18万日活跃用户，火山小视频有7万日活跃用户。然而，像藏地九哥和雪茸堂这样的，不多。

在日常监管中，青海省市场监督管理局网络交易与电子商务监督管理处负责人发现，青海商品平台交易增长式微，但通过微店、微商城促销的势头良好，一批网红带动了青海电商产业发展。

在与藏地九哥、雪茸堂的接触中，这名负责人表示，希望青海能出现更多“藏地九哥”“雪茸堂”，扩大青海电商的影响力。他说：“短视频、直播已成为互联网销售的主渠道，行业发展前景很好，也是一种发展趋势，能有效带动相关产业发展，只是青海的正能量网红群体太小，期待这个群体持续发展壮大。”

明年，藏地九哥的目标是，他的“藏地九哥”品牌涉及到青海所有特产，包括肉制品、皮靴皮毛等，把品牌做大做强。雪茸堂表示，前期铺垫了那么久，明年该收获了。他将以青海牦牛肉为切入点，面向全国网友推广自己的品牌，让青海优质牛羊肉直达省外网友餐桌，“这才是最牛的事！”

有业内人士分析，青海的短视频作品以搞笑、娱乐、模仿为主，内容上缺乏创意和创新，很难达到预期的爆点。在发展网红经济上，青海有自己独特的优势，有一些素材是全国独一无二的，需要有人去发掘和利用这份独特。

记者/彭娜 实习生/逯桂