他每年吞吐10余吨牦牛角

12月10日，12吨还粘着血丝、肉丝的牦牛角，从470多公里外的雪山高原甘孜州理塘县运抵雨城区大兴镇。

这些牦牛角，是43岁的娄玉国2016年制作工艺品的原材料。

雪山牦牛角

雅安深加工

娄玉国是雨城区大兴镇穆家村7组村民。12月11日这天，他和妻子程永英在寒冬的薄雾中，早早就戴上口罩、手套，从堆成小山般的牦牛角中，精心挑选最好质地的牦牛角，为新的一年里制作工艺品做准备。

“这批牦牛角是昨天才运到的。制作牦牛角梳要用这种大的、老的牦牛角，这12吨牦牛角有一半不能用。”娄玉国一边挑选一边说，10多年了，他每年都要从理塘县收购10多吨牦牛角，然后把质地好的老牦牛角筛选出来制作工艺品。

“把牦牛角变成牦牛角梳工艺品，只是经过你深加工后的一个产品。这真是雪山牦牛角，雅安深加工，废品变成宝，雅(安)甘(孜)笑呵呵?”记者脱口而出。

“是啊!”娄玉国说，过去，理塘的农牧民一般都把牦牛角当废品甩了，“粗略算，这10多年时间，我收购的牦牛角至少100吨以上，在把雪山牦牛角拿到雅安变成宝贝的同时，其实藏族同胞也增收了。”

创出雅安造

本地遭怀疑

“你用牦牛角制作工艺品10多年了?有注册么?”

“有啊。叫雅安市雨城区格桑花牦牛角梳销售店，加工、销售一起做。”

“用牦牛角加工制作了哪些工艺品?销量如何?”

“主要以牦牛角梳为主打，还有荷花鱼、海豚之类的观赏性工艺品，当然还制作一些孝顺子。”娄玉国说，牦牛角梳及其他工艺品主要销往市外，“年销售额有一二十万元，去年猛增，翻了差不多一番呢。”娄玉国告诉记者，牦牛角梳在市区内的销量很少，主要是在市外供不应求，“没必要费力劳神沿街叫卖。”

说到这里，娄玉国呵呵一笑，指着眼前堆成山的牦牛角，显出无奈的神情：“不过，想到墙内开花不能总是墙外香吧，就偶尔在闲时与妻子一道到市区零卖一些。尽管是卖起耍，但也遇到一些有意思的事。”

今年春节前，娄玉国和妻子在雅州廊桥头零卖牦牛角梳。没想到，一听说他们是大兴人，牦牛角梳是自己制作的，好多人在惊讶之后，不相信他们的牦牛角梳是牦牛角做的。“更不可思议的是，他们还不相信我们能加工制作出牦牛角梳。”娄玉国说。

创业并不难

一步一步走过来

对娄玉国的“雅安造”，村民们挺自豪。

60多岁的村民舒明蓉正在雅安中学新校区外散步，提起娄玉国的牦牛角梳，她赞不绝口：“娄玉国做牦牛角梳生意好得很，他父亲娄作富在市外专销呢。”

在已临时开放通行的大兴新区大道一段，正为绿化带栽花草的村民介绍，娄玉国先在青衣江边卖砂石，后又开手扶式拖拉机，再后来大兴人走南闯北打响“雅安羽绒”牌，娄玉国便又改行到青海、上海、江苏打羽绒服，再后来就做牦牛角梳，至今10多年了。

“现在主要是为明年的生产加工作准备。”娄玉国说，并不是所有的牦牛角都可以做牦牛角梳，自己不能砸自己的牌子。

“想过把规模做大?”

“想啊!可路要一步一步走。”

娄玉国认为，所谓规模，还是要根据市场需要。目前，他手里没有存货，仅有的几件海豚、荷花鱼工艺品头一天也都装箱外销了。“只要把牌子做得更好，做得更精、更硬，规模自然就水到渠成。”

记者 彭华（来源：北纬网）