“海北花”菜籽油诞生记

西北特产网转自青海新闻网 九十年代，甘肃定西人苏辉、苏学斌来到青海西宁讨生活，他们从摆地摊开始，一步步建立起自己的企业，如今，他们创立的青海通达油脂加工有限责任公司年销售额达1.7亿，不仅在青海的粮油市场占有一席之地，在甘肃、陕西也有着自己的销售公司，成为青海省农牧业产业化省级重点龙头企业。当被问及为何能在20年内取得如此骄人的成绩，苏学斌表示积极进取、审时度势、勇于改变是关键。

“刚来到西宁的时候觉得这个地方特别繁华，那时候我才十多岁，一直在定西农村，连县城都没去过，西宁是我去的第一个大城市。”苏学斌回忆起自己的创业史时，对西宁怀着着特殊的感情，他骑着三轮车走街串巷卖书，每年赚的几千元钱寄回家补贴家用。2000年，他与叔叔苏辉在西宁市五一路开了一间粮油店，这间粮油店成为通达油脂加工有限责任公司的起点，他们花了4年的时间把粮油店从零售店变成了批发店。

“我们把油批发回来零售，我负责店面销售，叔叔负责配送，后来熟悉市场后才知道青海有油厂，我们便买了3个50吨的油罐，开始在粮油市场做批发，不仅西宁市的商家来买，西宁周边和海东6个县都来我们那里批发油。”苏学斌告诉记者，那个年代做粮油批发有着一定的门槛，市场上还没有桶装油，人们都在买散装油，想做批发一定要有自己的存油罐，一个50吨的油罐要20万-30万，所以西宁的批发商只有十来家，较大的市场和较小的竞争让他们为成立自己的公司打下了经济基础。

2008年，苏学斌和叔叔开始思考转型，建油厂成为他们新的目标，他们将互助县塘川镇的一家榨油厂买了下来，开始自己产油。由于缺乏生产经验，厂子前三年一直处在亏损状态。“以前感觉榨油特别简单，没想到自己去做的时候才知道其中的困难，从油菜籽的收购保存到压榨都需要丰富的经验，我们花了3年的时间才把门路摸清楚。”苏学斌表示建油厂的过程虽然挫折较多，但回报也是丰厚的，通达油脂加工有限责任公司建厂后正逢中储粮的油菜籽托市收购政策，他们在5年的时间里收获了千万资金。

“海北花”菜籽油是青海通达油脂加工有限责任公司推出的品牌，受到了省内消费者的认可，近年来随着油品市场的规范化和多元化，公司决定加强品牌化建设、多元化经营、跨区域销售，同时扩大规模，在互助县修建了占地120亩的新厂区。“现在商家越来越多，竞争较大，企业的管理成本也高了，企业必须要开始转型升级，走向现代化。”在苏学斌心中，青海的菜籽油有着得天独厚的资源优势，油菜籽的生长环境和品质是它受到外省消费者追捧的重要原因，但是青海菜籽油省外市场还未打开，而青海菜籽油的省内市场已经饱和，这导致青海的菜籽油生产销售企业遇到困境，他希望通过品牌建设和政府的推广，能让全国的消费者接受青海菜籽油。