网红直播实操培训，年入百万“青海娟子”现身说法

海东日报记者 张傲 陈钰月 摄影报道

规范网络经营行为，提升网络经营能力。3月19日，青海首届直播电商经营能力提升培训班在西宁开班，来自全省的50多名青海网红将接受为期三天的网络法规、直播实操培训。

◆直播带货不是演段子而是经营一个企业

直播电商作为电子商务新业态在青海发展迅猛，青海独特的地理和人文环境，培养了大批优秀的青海网红。但在网红电商领域，团队建设滞后、品牌打造缺乏力等短板还比较突出。

西宁电子商务协会名誉会长、中国青年创业导师吕海云表示，网红不是一个人的事情，网红现在是一个团队的事业，“网红变现最常见的方法就是直播带货，直播带货不是演段子而是经营一个企业。这对网红经营管理能力的要求一下子提升到很高的级别。比如做直播就要有技术团队，那么就要求网红要懂网络技术；要组建团队，就要有人力资源管理，要会招人、选人、留人”。

据介绍，青海网络达人凭借青海独特的地域、文化，成了中国互联网拼图中非常重要的板块，他们演绎青海方言、拍摄青海风土人情、记录青海故事、传播青海能量、宣传青海饮食特色、推广青海农牧产品……在各种短视频平台，涌现出了很多百万以上粉丝的网络达人，成为网络名人，甚至成为网红。这些人常年和短视频打交道，并从中发现电商带来的实惠和好处，未来也将有机会成为乡村振兴中带领其他人致富的领头人。

◆一个娟子是微小的，希望有千千万万个“娟子”

一个人做强、做大不算什么。只有身边人也富裕起来，每个人都找到适合自己发展的道路，才能长期稳定地有收入，才能真正致富。通过对政策的了解，对电商行业发展的了解，青海娟子衣橱有限公司董事长李桂娟，开启了以培训为手段、帮助引流为办法的电商培训思路。

李桂娟这位土生土长的青海妹子3年前通过快手平台直播带货，当年年收入达200万元。而此前，她只是一个月薪几千元的打工妹。2019年，她成立了自己的公司，在全省建立了38家以“娟子”为品牌的实体店，实现了线上线下融合。品牌带来溢出效应，农村地区不识字的大爷大妈通过实体店也能享受到电商平台的快捷服务。

“一个娟子是微小的，我希望有千千万万个娟子在青海涌现出来，让更多的人能够通过直播电商改变命运，创造更美好的生活。”谈到发起培训班的初衷，李桂娟动情地说：“我除了线上授课，还会在线下手把手教他们，给他们引流。因为这些人里面有些人是残疾人，身残志坚，网络是非常适合他们的。”

去年6月17日，共青团青海省委发起“团团助扶贫、嗨购三江源”青海农特产品电商直播活动，共青团青海省委书记叶万彬至今记得，青海的一位网络达人直播间线上带货，40分钟就卖出20万元的青海农特产品。

“通过直播带货把青海的好产品推销出去，是电商的一大亮点，青年是电商行业的主力军，要发动各级团干部和广大青年积极投身到这条消费新路径中，为青海乡村振兴贡献青春力量。”叶万彬说。

◆四年间，青海电商从业者增长超过4倍

青海省虽处于西北地区，但农业电商发展速度迅猛，后劲十足。

据惠农大数据显示，最近四年青海电商从业者增长4.27倍，增速比肩农业电商大省。农产品上行速度明显加快。供应量和交易订单量逐年递增，分别增长6.5倍、10.8倍。广东省、四川省是购买青海农产品最多的两个省份，青海的肉类零食和枸杞销售火爆。

在乡村振兴中，电商平台一个重要功能就是帮助扶持和培养一批致富带头人，通过带头人带动更多的贫困百姓加入产业发展链条。

以西宁市城东区的某企业为例。这家企业之前主要从事枸杞等青海土特产的线下批发零售，90后“接班人”接过父亲的接力棒后，借力惠农网等平台，使用惠农直播等多种“卖货利器”，积极转型。目前，公司线上线下累计销售额超1000万元，90后“接班人”也已成为带动一方乡亲增收致富的领头羊。

◆有“故事”的青海，有“故事”的电商

高原素有“大地舞台”之称，占全国国土面积十三分之一的青海是一个有“故事”的省份。

2021年，从多个权威部门预测和大数据统计分析可知，大美青海这一世界净地已成为国内游客首选旅游目的地之一，以茶卡盐湖景区为例，单日游客接待已突破千人，超过历史同期最好水平。

而藜麦、高原冰菊、牦牛肉干、枸杞果片、牦牛肉酱、奶贝等青海特色农副产品更是广大网友购物车里的“热门货”。青海为什么有那么多全国网红电商？因为他（她）的身后靠着家乡丰富独特的山水风光和民族民俗文化。

“祁连贫困村的黄蘑菇网上卖到800元每斤，互助、湟中的土鸡最高卖到280元每只，土鸡蛋卖到5元一个。”通过电商进农村，目前已带动青海部分地区的41个贫困村1250余户贫困户，近5000名贫困人员通过发展特色养殖、种植、手工编织等产业，实现年人均增收5175元。

近年来，青海省通过创建国家电子商务综合示范县，开辟精准扶贫新路，创新村级组织与电商企业的合作机制，把扶贫对象与电商企业紧密结合起来，辐射带动贫困地区群众发家致富。

通过综合示范项目的实施，目前青海已建成11个县级电子商务中心，5个县级仓储物流配送中心、133个乡镇级电子商务综合服务站、639个村级电子商务综合服务点，其中村级电子商务服务站点覆盖了青海200多个贫困村。

◆跨境电商打开青海发展新空间

2020年5月6日，国务院发布《关于同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，西宁市成为新一批全国跨境电商综合试验区城市之一，也是青海省第二家获批的跨境电子商务综合试验区。

西宁由此设立了跨境电商基地，陆续引进了宁波、 深圳等地企业，青海豪雅、青海班惠、卡明商贸等跨境电商企业陆续落地。

2020年12月20日，青海班惠公司在深圳前湾港区开展 “清单核放、 汇总申报”，开通西宁市跨境电商 “9610” 首单业务，完成24万单出口货物验放通关，出口额约197万美元，为西宁市企业开展跨境电商业务提供了新经验。

今年，青海将加快推进西宁跨境电商综试区建设，引进知名跨境电商平台，打造线上线下融合发展的跨境电商产业链，推动外贸增长方式转型升级，将跨境电商打造成为新时代青海外贸高质量发展的 “新引擎”。本次电商培训，是这些年在互联网信息技术和电商发展中已经取得成功的李桂娟，一份满满的感恩之心，也是为全市互联网、电商尝试着的引路。